Добавлены профессиональными переводчиками и компаниями и на основе веб-страниц и открытых баз переводов.
ada buat ap?
Последнее обновление: 2024-01-12
Частота использования: 1
Качество:
bab i pendahuluan latar belakang pada era globalisasi saat ini membawa perubahan sangat besar dalam dunia perindustriaan di timor leste, hal ini seiring dengan perkembangan ilmu dan teknologi serta perkembangan daya saing industri yang telah mengalami perubahan zaman. dalam persaingan industri yang semakin ketat dewasa ini mengakibatkan setiap industri dituntut mampu bersaing dan mampu mengikuti persaingan sehingga mendorong industri tumbuh dan berkembang sekaligus dapat menanggulangi pesaing-pesaing yang ada. setiap perusahaan dalam melaksanakan kegiatannya tidak hanya melihat kemampuan manajemen perusahaannya sendiri, tetapi juga harus melihat kemampuan perusahaan pesaingnya. pesaing adalah mengembangan profil sifat dan sukses dari kemungkinan perubahan strategi yang dapat dilakukan oleh tiap-tiap pesaing. analisis yang canggih dan terarah yang dibutuhkan untuk menjawab pertanyaan seperti siapa lawan, apa tindakan strategi bersaing, bagaimana cara menghadapi dan mana yang perlu dikembangkan dan bidang mana perlu diperbaiki. pemasaran adalah bekerja dengan pasar untuk melakukan pertukaran yang memuaskan atau memenuhi kebutuhan suatu kegiatan. penjual harus mencari pembeli, mengidentifikasi kebutuhan mereka, mempromosikan produk kepada mereka, memajang dan mengantarkan produk dan menetapkan harga produk. pemasaran mempunyai andil yang besar dalam sebuah kesuksesan sebuah perusahaan, karena dengan adanya kegiatan pemasaran ini sebuah produk bisa dikenal dekat dengan para konsumen. dunia bisnis yang persaingannya semakin ketat diantara pelaku bisnis menjadikan para pengusaha harus semakin pintar dalam strategi pemasaran perusahaan. untuk mencapai tujuan dari pemasaran itu sendiri yaitu diantaranya untuk memahami pasar dan konsumen, menghasilkan produk yang sesuai dengan pasar, untuk menjadikan popularitas terhadap produk itu sendiri, dan membuat citra yang baik untuk sebuah produk. perusahaan coperativa café timor (cct) / ncba railaco perlu mengenali kekuatan dan kelemahan dalam persaingan pemasaran. hal tersebut sangat berguna untuk dapat mengenali bagaimana kondisi sebuah usaha, sehingga dapat mengambil dan memanfaatkan peluang yang ada serta dapat mengantisipasi serta meminimalisir ancaman. oleh karena itu, seorang pengusaha dalam menentukan strategi bersaing dan mengambil keputusan harus mengetahui apa saja kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dari perusahaannya. lingkungan internal perusahaan coperativa café timor (cct) / ncba railaco ini terdiri dari operasi dan keuangan, produksi, pemasaran, personalia. sedang kan lingkungan eksternal ; sosial ekonomis,pemasok dan pesaing. dalam pengoperasikan perusahaan pimpinan di bantu oleh staf-staf perusahaan yang terdiri dari bagian pemasaran editorial, agen, bagian produksi dan bagian administrasi. berdasarkan uraian di atas maka peneliti mengambil judul sebagai berikut: penentuan strategi pemasaran pupuk organik dengan metode analisis swot. perumusan masalah dari uraian latar belakang diatas maka dapat dirumuskan permasalahannya sebagai berikkut: bagaimana membuat model strategi pemasaran yang tepat guna meningkatkan tingkat penjualan dengan analisis swot di perusahan coperativa café timor (cct) / ncba railaco? 1.3 batasan masalah pembatasan masalah dalam penelitiaan ini diperlukan untuk menyederhanakan penelitian agar sesuai dengan tujuan serta menghindari penyimpangan dari ruang penelitian. batasan masalah sebagai berikut: 1. faktor internal hanya meliputi : operasi dan keuangan, produksi, pemasaran, personalia. 2. faktor eksternal : sosial ekonomis, pemasok, pesaing. 3. penyelesaian masalah sesuai data yang diteliti dari perusahaan. 4. alat analisis : metode swot 1.4 tujuan penelitian berdasarkan rumusan masalah di atas maka tujuan penelitian ini adalah: untuk membuat model strategi pemasaran yang paling tepat guna meningkatkan tingkat penjualan dengan analisis swot di perusahan coperativa café timor (cct) / ncba railaco. 1.5 manfaat penelitian penelitian ini di harapkan memberikan manfaat kepada: a). bagi mahasiswa: bagi mahasiswa memberikan pemahaman yang lebih baik mengenai strategi pemasaran. b). bagi universitas: bagi akademi penelitian ini di harapkan memberikan bukti empires mengenai strategi pemasaran c). bagi perusahaan: bagi perusahan penelitian ini di harapkan masukan mengenai strategi pemasaran. d). bagi pihak lain: sebagai tambahan informasi dan pengetahwan bagi pembaca pada umumnya. 1.6 sistematika penulisan bab i pendahuluan pada bab ini akan menjelaskan : latar belakang masalah, perumusan masalah, batasan masalah, tujuan penelitiaan, manfaat penelitiaan, sistematika penulisan. bab ii landasan teori dalam bab ini diuraikan secara singkat teori-teori yang mendasari pembahasan masalah. bab iii metodologi penelitian dalam bab ini terdiri dari kerangka pemikiran,alat analisa data dan sumber data, serta dengan metode pengumpulan data. bab ii landasan teori 2.1. strategi pemasaran menurut kamus umum bahasa indonesia, strategi adalah ilmu siasat perang atau akal (tipu muslihat) untuk mencapai suatu maksud. startegi merupakan serangkaian keputusan dan tindakan yang diarahkan untuk mencapai tujuan perusahaan. pengertian lain mengatakan strategi adalah serangkaian rancangan besar yang menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan harus beroperasi untuk mencapai tujuannya, dan sekaligus dapat dibentuk strategi yang tertealisasi muncul dalam tanggapan terhadap strategi yang dapat berkembang melalui sebuah proses perumusan (formulation) yang di ikuti oleh pelaksanaan (implementation). 2.1.1. pengertian pemasaran pemasaran merupakan suatu proses dalam masyarakat yang berfungsi memudahkan (memberikan/ menciptakan fasilitas-fasilitas) penyesuaian produk aparat-aparat produksi dengan persepsi dan kehendak masyarakat konsumen. sering terdengar orang banyak berbicara mengenai penjualan, pembelian, transaksi dan perdagangan; tetapi apakah istilah ini sama degan apa yang dimaksud dengan pemasaran? timbulnya penafsiran yang tidak tepat ini, terutama disebabkan karena masih banyaknya yang mengetahui dengan tepat definisi tentang pemasaran tersebut. penafsiran yang sempit tentang pemasaran ini terlihat pula dari definisi american marketing association 1960, yang menyatakan pemasaran adalah hasil prestasi kerja kegiatan usaha yang berkaitan dengan mengalirnya barang dan jasa dari produsen ke konsumen. pandangan yang sempit dalam pengertian pemasaran akan menyebabkan banyak pengusaha dunia yang berorientasi pada produksi dan berfikir dari segi produksi. mereka menekankan produk apa yang dapat dihasilkan , bukan produk yang dapat sipasarkan. pemasaran (marketing) adalah pemasaran merupakan suatu proses kegiatan sosial, budaya, politik, ekonomi dan manajerial. pengertian lain menjelaskan bahwa pemasaran adalah suatu proses sosial dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui proses penciptaan, penawaran dan pertukaran produk serta pelayanan secara bebas dengan orang lain. 2.1.2. pengertian strategi pemasaran strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang menyeluruh, terpadau dan menyatu dibidang pemasaran yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran dari suatu perusahaan. dengan kata lain strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan atau sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan dari waktu-kewaktu, pada masing-masing tingkatan dan acuan serta alokasinya, terutama sebagai tanggapan perusahaan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah strategi pemasaran terfokus pada mencari dan memberi kepada pelanggan superior, serta memiliki nilai yang berbeda untuk mengembangkan bisnis. strategi pemasaran juga bertujuan untuk meningkatkan penjualan, karena penjulan merupakan ujung tombak dari strategi yang diterapkan disebuah perusahaan. strategi pemasaran harus didasarkan atas analisa lingkungan dan internal perusahaan melalui analisa keunggulan dan kelemahan perusahaan, serta analisa kesempatan dan ancaman yang akan dihadapi perusahaan dari lingkungannya. selain itu strategi yang telah dijalankan harus dinilai kembali, apakah masih sesuai dengan kondisi saat ini. faktor lingkungan yang dianalisa dalam penyususnan strategi pemasaran adalah keadaan pasar atau persaingan, perkembangan teknologi, keadaan ekonomi, peraturan dan kebijakan pemerintah, keadaan sosial budaya dan keadaan politik. masing-masing faktor ini dapat menimbulkan adanya kesempatan atau hambatan bagi pemasaran produk suatu perusahaan. khusus dalam bidang pemasaran, factor faktor lingkungan atau eksternal adalah faktor yang tidak dapat dikendalikan oleh pimpinan perusahaan. sedangkan faktor internal dalam bidang pemasaran adalah faktor yang dapat dikendalikan oleh pimpinan perusahaan umumnya dan pimpinan pemasaran khususnya, yang terdiri dari produk, harga, distribusi, promosi dan pelayanan. 2.1.3. konsep pemasaran pada umumnya setiap perusahaan menganut salah satu konsep atau filosofi pemasaran, yaitu anggapan yang diyakini perusahaan sebagai dasar dari setiap kegiatannya dalam memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen. ada beberapa konsep yang ada dalam pemasaran, hal ini dipengaruhi beberapa faktor, diantaranya nilai-nilai visi manajemen, lingkungan internal dan eksternal perusahaan. perkembangan konsep pemasaran meliputi. konsep produksi pemasar yang berpegang pada konsep ini berorientasi pada proses produksi (internal). asumsi yang diyakini adalah bahwa konsumen hanya akan membeli produk-produk yang murah dan gampang diperoleh. dengan demikian, kegiatan organisasi harus difokuskan pada efisiensi biaya (produksi) dan ketersediaan produk (distribusi), agar perusahaan dapat meraih keuntungan. konsep produk dalam konsep ini, pemasar beranggapan bahwa konsumen lebih menghendaki produk-produk yang memiliki kualitas, kinerja, fitur atau penampilan superior. konsekuensinya, pencapaian tujuan bisnis perusahaan dilakukan melalui inovasi produk, riset, pengembangan, dan pengendalian kualitas secara berkesinambungan. konsep penjualan konsep ini merupakan konsep yang berorientasi pada tingkat penjualan (internal),dimana pemasar beranggapan bahwa konsumen harus dipengaruhi (bilamana perlu dibujuk) agar penjualan dapat meningkat, sehingga tercapai laba maksimum sebagaimana menjadi tujuan perusahaan. dengan demikian, fokus kegiatan pemasaran adalah usaha-usaha memperbaiki teknik-teknik penjualan dan kegiatan promosi secara insentif dan agresif agar mampu mempengaruhi dan membujuk konsumen untuk membeli. konsep pemasaran konsep pemasaran berorientasi pada pelanggan (lingkungan eksternal), dengan anggapan bahwa konsumen hanya akan bersedia membeli produk-produk yang mampu memenuhi kebutuhan dan keinginannya serta memberikan kepuasan. implikasinya, fokus pemasaran aktivitas pemasaran dalam rangka mewujudkan tujuan perusahaan adalah berusaha memuaskan pelanggan melalui perilaku konsumen secara menyeluruh yang dijabarkan dalam kegiatan pemasaran yang mengintegrasikan kegiatan-kegiatan fungsional lainnya. konsep sosial sosial konsep ini beranggapan bahwa konsumen hanya bersedia membeli produk-produk yang mampu memuaskan kebutuhan dan keinginannya serta berkontribusi pada kesejahteraan lingkungan sosial konsumen. tujuan aktivitas pemasran adaah berusaha memenuhi kebutuhan masyarakat, sekaligus memperbaiki hubungan antara produsen dan masyarakat demi peningkatan kesejahteraan pihak-pihak terkait. untuk lebih jelasnya dari penjelasan konsep pemasaran di atas, bisa dilihat di tabel sebagai berikut: konsep fokus anggapan produksi penekanan biaya produksi dan peningkatan ketersediaan produk. harga murah dan distribusi insentif merupakan dasar pertimbangan utama pembelian. produk inovasi produk karakteristik, kinerja dan kualitas superior merupakan pertimbangan utama konsumen dalam melakukan pembelian. penjualan peningkatan penjualan usaha-usaha penjualan dan promosi harus lebih aktif dan agresif dalam rangka mempengaruhi konsumen agar melakukan pembelian pemasaran kepuasan pelanggan pembelian dan pembelian ulang akan dilakukan apabila pelanggan mendapatkan pemasaran social kepuasan pelanggan dan kesejahteraan masyarakat pembelian dan pembelian ulang akan dilakukan apabila pelanggan (indivisu dan sosial) mendapatkan kepuasan dalam pembelian. tabel 2.1. perkembangan konsep pemasaran 2.1.4. segmentasi, targeting dan positioning dalam mencapai hasil pemasaran yang maksimal, terlebih dahulu perlu menerapkan konsep inti pemasaran yaitu menentukan segmentasi, targeting dan positioning (stp). dalam rangkaian proses pemasaran, strategi segmentasi, targeting dan positioning berada di tahap awal yang paling penting yakni mengidentifikasi customer value atau nilai dari pelanggan. stp berada di level strategi karena menentukan bagaimana menggarap pasar. segmentasi tjiptono (2014:78) menyatakan segmentasi pasar adalah proses mengelompokkan pasar keseluruhan yang heterogen menjadi kelompok-kelompok atau segmen-segmen yang memiliki kesamaan dalam kebutuhan, keinginan dan perilaku terhadap program pemasaran spesifik. sedangkan menurut kuncoro dan suhardjono (2012: 297) segmentasi pasar adalah kegiatan mengidentifikasi kelas-kelas dalam masyarakat yang mempunyai perbedaan kebutuhan jasa bank. sehingga dengan segmentasi tersebut pasar yang heterogen dapat dibagi-bagi dalam beberapa segmen pasar yang bersifat homogen. jadi, segmenting pasar adalah perusahaan membagi-bagi beberapa segmen pasar menurut kelompok pasar tertentu. tujuan dari segmentasi pasar adalah untuk menempatkan produk sesuai dengan karakter masing-masing pasar agar tepat pada sasaran. segmentasi pasar juga dimaksudkan untuk mengidentifikasi kelas-kelas dalam masyarakat yang mempunyai perbedaan kebutuhan akan produk perusahaan. sehingga dengan segmentasi tersebut pasar yang heterogen dapat dibagi-bagi dalam beberapa segmen pasar yang bersifat homogen. segmentasi pasar merupakan konsep pokok yang mendasari strategi pemasaran perusahaan dan alokasi sumber daya yang harus dilakukan dalam rangka mengimplementasikan program pemasaran. tujuan segementasi pasar adalah membuat para pemasar mampu menyelesaikan bauran pemasaran untuk memenuhi kebutuhan satu atau lebih segmen pasar tertentu. swastha (2008: 90) menyebutkan dasar-dasar yang dapat dipakai untuk segmentasi pasar adalah: faktor demografi, seperti: umur, kepadatan penduduk, jenis kelamin, agama, kesukuan, pendidikan dan sebagainya. faktor sosiologis, seperti: kelompok budaya, klas-klas sosial dan sebagainya. faktor psikologis/psikografis, seperti: sikap, kepribadian, manfaat produk yang diinginkan dan sebagainya. faktor geografis, seperti: daerah sejuk, pantai, daerah kota, daerah desa dan sebagainya. tingkat penghasilan. targeting setelah perusahaan mengidentifikasi peluang segmen pasar, selanjutnya adalah mengevaluasi beragam segmen tersebut untuk memutuskan segmen mana yang menjadi target market. target market adalah sekumpulan nasabah yang dituju yang akan dilayani dengan program pemasaran tertenu. pasar sasaran atau market targeting terdiri dari sekumpulan pembeli yang mempuyai kebutuhan atau karakter yang sama, yang ingin dilayani oleh perusahaan. targeting targeting merupakan kegiatan memilih dan menilai satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki. tujuan dari penentuan target ini adalah memberikan kepuasan bagi konsumen. ketika konsumen puas, maka permintaan produk tersebut semakin meningkat, dengan meningkatnya permintaan maka keuntungan perusahaan pun juga mengalami peningkatan. produk dari targeting adalah target market (pasar sasaran), yaitu satu atau segmen pasar yang akan menjadi fokus kegiatan-kegiatan marketing. menurut tijptono (2014: 86) perusahaan dapat mempertimbangkan lima pola pemilihan pasar sasaran, yaitu: konsentrasi pada segmen tunggal (single segment concentrattion) dalam masalah yang paling mudah, perusahaan memilih sebuah segmen tunggal. hal ini dilakukan karena adanya keterbatasan dana yang dimiliki perusahaan, adanya peluang pasar dalam segmen bersangkutan yang belum digarap atau bahkan diabaikan oleh pesaing, atau perusahaan menganggap segmen tersebut merupakan segmen yang paling tepat. melalui keputusan berkonsentrasi pada hanya satu segmen, perusahaan mendapatkan pemahaman mendalam mengenai kebutuhan segmen bersangkutan dan bisa mewujudkan posisi pasar dan citra merk yang kuat. spesialisasi terpilih (selective specialization) dalam strategi ini, perusahaan memilih sejumlah segmen pasar yang menarik dan sesuai dengan tujuan dan sumber daya yang dimiliki. masing-masing segmen bisa memiliki sinergi kuat satu sama lain maupun tanpa sinergi sama sekali, namun paling tidak setiap segmen menjanjikan sumber penghasilan bagi perusahaan. dengan strategi ini perusahaan dapat melakukan penyebaran resiko, dimana jika terjadi penurunan pada salah satu segmen, maka penjualan perusahaan secara keseluruhan tidak terlalu berpengaruh, karena tetap memperoleh pendapatan dari segman lain. spesialisasi pasar (market specialization) perusahaan berkonsentrasi untuk melayani banyak kebutuhan dari suatu kelompok pelangan tertentu. melalui strategi ini, perusahaan memperoleh reputasi yang kuat dalam melayani kelompok pelanggan tersebut dan menjadi acuan pokok bagi pelanggan bersangkutan jika kelak pelanggan tersebut membutuhkan produk lainnya. spesialisasi produk (product specialization) perusahaan berkonsentrasi pada pembuatan produk tertentu yang dijual di beberapa segmen. melalui strategi ini, perusahaan memperoleh reputasi yang kuat dalam bidang produk spesifik. jangkauan pemasaran penuh (full market coverage) perusahaan berusaha untuk melayani semua produk pelanggan dengan semua produk yang diperlukan. hanya perusahaan-perusahaan besar yang dapat menangani suatu strategi jangkaun pasar secara penuh. positioning positioning adalah tindakan merancang produk dan citra perusahaan agar dapat tercipta kesan atau tempat khusus dan unik dalam benak pasar sasaran sedemikian rupa, sehingga dipersepsikan lebih unggul dibanding kan para pesaingnya (arif, 2012: 100). product positioning merupakan suatu strategi menejemen yang mengunakan informasi untuk menciptakan suatu kesan terhadap produk sesuai dengan keinginan pasar yang dituju atau pasarnya. jadi, positioning merupakan suatu usaha yang dilakukan oleh perusahaan dalam mendesain produk-produk mereka sehingga dapat menciptakan kesan dan image tersendiri dalam pikiran konsumennya sesuai dengan yang diharapkan untuk menentukan positioning perlu dilakukan strategi yang benar, sehingga posisi pasar yang diinginkan tepat pada sasarannya. strategi penentuan posisi produk meliputi: positioning menurut manfaat penentuan posisi (positioning) menurut manfaat adalah memposisikan produk sebagai pemimpin dalam suatu manfaat tertentu. manfaat mencakup manfaat simbolis, manfaat fungsional dan manfaat berdasarkan pengalaman. penentuan posisi yang sukses membutuhkan strategi komunikasi yang mampu menarik perhatian pada salah satu kebutuhan pelanggan, baik simbolis, fungsional maupun eksperimen. positioning menurut kategori penentuan posisi (positioning) menurut kategori produk adalah memposisikan produk sebagai pemimpin dalam kategori produk. kategori produk dapat kita kelompokkan dalam kategori minuman dan makanan, kategori, produk rumah tangga, kategori obat-obatan, kategori perawatan pribadi, kategori perlengkapan pribadi, kategori perlengkapan rumah, kategori komunikasi dan teknologi informasi, kategori otomotif, kategori perbankan dan keuangan. positioning menurut atribut penentuan posisi (positioning) berdasarkan atribut adalah memposisikan produk berdasarkan atribut atau sifat, misalnya simbol, lambang, ukuran, warna, keberadaan, kedudukan dan sebagainya positioning menurut nilainya pembidikan pasar menentukan pesaing perusahaan. perusahaan harus meneliti posisi pesaing dan memutuskan posisinya yang terbaik. p
Последнее обновление: 2021-02-23
Частота использования: 1
Качество:
Источник: