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तुम आम बेचते हो
you are selling the common

तुम आम नहीं बेचते हो
you don't sell common

-फोटो भी बेचते हो?
- are those pictures on sale?

तुम ये गोलियाँ क्यों बेचते हो ? ” छोटे राजकुमार ने पूछा ।
“ why are you selling those ? ” asked the little prince . “

बताओ, तुम सिर्फ़ आलसी सांस्कृतिक नमूनों को बेचते हो... - या असली इंसानों को भी?
tell me, is it only lazy cultural stereotypes you sell to, or real people, too?

उस पर भरोसा करो जो तुम बेच रहे हो।
believe in what you're selling.

जो बडी मात्रा में माल बेचता हो ।
one who sells goods in large quantities .

जो उपभोक्ताओं को छोटी मात्रा में माल बेचता हो ।
one who sells goods in small quantity to customers .

जो घूम - फिरकर अपनी वस्तुएं बेचता हो ।
trader who sells his goods by travelling from place to place .

तो आप सैकड़ों या हजारों toners के मामलों के सैकड़ों बेच हो सकता है ,
so you might be selling hundreds or hundreds of thousands of cases of toners ,

करने के लिए क्या लैपटॉप निर्माता बना रही है , लेकिन आप लाखों बेच हो सकता है की तुलना में
compared to what the laptop manufacturer is making but you might be selling millions

और यदि वह खेत को छुड़ाना न चाहे, वा उस ने उसको दूसरे के हाथ बेचा हो, तो खेत आगे को कभी न छुड़ाया जाए;
and if he will not redeem the field, or if he have sold the field to another man, it shall not be redeemed any more.

तो हम बस वितरण चैनलों के लिए एक स्टार्टअप उपलब्ध की संख्या पर चर्चा की और हम उठा के बारे में बात की थी, लेकिन क्या वास्तव में दिलचस्प है समाधान जटिलता है प्रत्येक चैनल कि संभाल कर सकते हैं। यह है कि प्रणाली integrators जटिल सिस्टम को संभालने के लिए तैयार कर रहे हैं। और तो इसलिए x-अक्ष पर, हम क्या वास्तव में प्रत्येक चैनल है कर सकते हैं की बढ़ती जटिलता देखें। और क्या y-अक्ष पर एक बिक्री की बिक्री और विपणन जटिलता है? तो उदाहरण के लिए, सिस्टम integrators रक्षा प्रणालियों में डालने के लिए महान हैं या दूरसंचार प्रणालियों है कि सैकड़ों या हजारों की आवश्यकता चलती भागों और सॉफ्टवेयर और हार्डवेयर की। अन्य चरम, टोनर को वेब पर बेचने की जटिलता पर कहाँ। अविश्वसनीय रूप से आसान है। बस, उपभोक्ताओं को पहले से ही पता है कि वे क्या चाहते हैं और चैनल बस केवल अंतिम-उपयोगकर्ता मांग को पूरा करने के लिए है। और विपणन जटिलता, आप प्रिंटर के लिए टोनर कहते हैं बस सिर्फ होता। जब हम एक बिक्री चैनल में देखो, तो हम कहा क्या मूल्य जोड़ा जाता है के बारे में बात करते हैं। कितना मूल्य चैनल जोड़ने से है? और हम इस वक्र ऊपर जाने के रूप में, हम उच्च मान प्रत्येक चरण में जोड़ा गया देख रहे हैं। वेब: टेलीसेल, लगभग कोई मूल्य नहीं जोड़ा गया। खुदरा शायद थोड़ा समर्थन जोड़ता है। वार्स, एकता और समर्थन की एक बहुत। प्रत्यक्ष बिक्री, कि अपने कारखाने के लिए सीधा संबंध है। न केवल का समर्थन, चलाने वाला, और अपने उत्पादों को एकीकृत प्रणाली integrators, लेकिन दूसरों के संभावित दसियों। तो इस चैनल का प्रत्येक भाग उच्च और उच्च मूल्य जोड़ने है। अब क्या रोचक है इस उच्च मूल्य जोड़ा लागत के साथ आता है। आमतौर पर, उच्च मात्रा सिस्टम पर कम अंत कर रहे हैं। तो आप सैकड़ों या हजारों toners के मामलों के सैकड़ों बेच हो सकता है, लेकिन आप दस बड़े सिस्टम integrations कर रही हो सकता है एक साल। तो और अधिक उदाहरण, पीसी खुदरा चैनल ले सकता है। वार्स वीडियो संपादन प्रणालियों कि वर्तकुंजी हैं हो सकता है। प्रत्यक्ष बिक्री के लिए हालांकि, यह असमानता है। याद रखें, इन salespeople जो आप के लिए सीधे काम कर रहे हैं। दिलचस्प चीज़ें है कि आप बाद में विचार करेंगे में से एक है कितना आप अपने salespeople और कितने डॉलर दे रहे हैं वे लाने के लिए की आवश्यकता हर साल अपने अस्तित्व और अपनी कंपनी के लिए एक लाभ लाने का औचित्य साबित करने के लिए। तो यह एक दिलचस्प परिकलन किया जा करने के लिए समाप्त होता है। अपने प्रत्यक्ष बिक्री लोग वास्तव में हो सकता है एक उपभोक्ताओं के लिए सीधे बात या वे हो सकता है सिस्टम integrators के लिए बेच रही हैं, वार्स, खुदरा, और वेब और टेलीसेल लोगों और यह हम के बारे में लगता है हूँ एक गणित समस्या है, तो आने वाले विचार विमर्श में।
so we just discussed the number of distribution channels available to a startup and we talked about picking one but what's really interesting is the solution complexity that each channel can handle. that is system integrators are designed to handle complex systems. and so therefore on the x-axis, we see increasing complexity of what each channel can actually have.