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मैं अब तक 190 देशों में घूम चुका हूं.
لقد زرت 190 بلدًا حتى الآن.

-पाँच दिनों वे व्यक्तिगत रूप से मिला से बाहर भवन और 169 ग्राहकों से बात की और 190 लोगों को अपनी वेबसाइट के लिए आया था। और के रूप में हम दो चीजों को देखा, वे में थे वर्ग। चलो क्या पर एक नज़र ले उनकी बिजनेस मॉडल कैनवस के साथ शुरू किया था और करने के लिए विकसित किया गया। तो एक दिन, ये उनकी प्रारंभिक थे परिकल्पना वर्ग में आ रहा है। वे सोचा था कि उनके ग्राहक वर्ग जा रहा था पेशेवर खेल खेल सहभागी किया जा करने के लिए, जो पुरुष, होना करने के लिए जा रहे थे वयस्क, से भी कम एक 1, 00000 डॉलर आय, और 10 के खेल में भाग लेने प्रति वर्ष। है कि वे के साथ शुरू किया गया एक अपने ग्राहक के बारे में परिकल्पना की श्रृंखला मूलरूप आदर्श। और वे अपने मूल्य के बारे में सोचा प्रस्ताव एक सस्ती प्रदान करने के लिए जा रहा था जिस तरह से आधिकारिक तौर पर लाइसेंस के लिए खेल के लिए जर्सी एक खेल, एक खिलाड़ी के मालिक के जोखिम को समाप्त करने जिसका जर्सी और कारोबार करने के लिए प्रदान की जाती है नकली jerseys की खरीद करने के लिए विकल्प। और उनकी बिक्री चैनल होने जा रहा था वेबसाइटों या स्टेडियम की दुकानों या टिकट वेबसाइटों या डायरेक्ट मेल। और कैसे वे थे के माध्यम से मांग पैदा करने के लिए जा रहा था खोज विज्ञापन, सामाजिक मीडिया, स्टेडियम पदोन्नति। और उनके राजस्व स्ट्रीम था एक वार्षिक सदस्यता मॉडल के माध्यम से किया जा रहा। और बाएँ हाथ की ओर, पर की तरह बिजनेस मॉडल कैनवस के मंच के पीछे, उनकी गतिविधियों हम किराए पर लेने की जा करने के लिए जा रहे हैं ट्रैक, नौवहन, ड्राई क्लीनिंग, विपणन और ग्राहक सेवा। और वे जा रहे थे उन संसाधनों के लिए है करने के लिए, सूची जर्सी, गोदामों, रसद प्रणाली की। और उनके प्रमुख सहयोगी हो सकता है पेशेवर खेल लीग, और आपूर्तिकर्ताओं, और सूखी क्लीनर, और दुकान विक्रेताओं, और लिफ़ाफ़े आपूर्तिकर्ताओं, और अप, और fedex, और डाक सेवा। और अपनी लागत संरचना करने के लिए जा रहा था भांडागार, शिपिंग, सफाई, रसद ट्रैकिंग, वेबसाइट विकास और रखरखाव। और यह विशेष रूप से लगता है उचित। आप इस पर देखो और जाना होगा, बिल्कुल, मैं भी इस कक्षा शुरू की आवश्यकता क्यों है। लेकिन वे निर्माण और की बात से बाहर मिल गया 60-60 लोगों के लिए जा रहा द्वारा लोगों के लिए यांकी स्टेडियम है और वास्तव में बैठक एक पहले दिन ग्राहकों का समूह। और क्या हुआ देखो। वे महसूस किया कि वास्तव में महिला खेल jerseys रूप में अच्छी तरह से पहने और कोई उपाय नहीं तुम सकता है उन्हें आश्वस्त के साथ कि जब तक वे खड़ा था यांकी स्टेडियम में ग्राहकों के सामने और कहा, अरे, यह एक 50-50 विभाजित है। और फिर यह वास्तव में युवा वयस्कों, 18 से 30, था और वे वास्तव में आकस्मिक खेल प्रशंसक थे। और अब वे एक बेहतर पाने के लिए शुरू कर दिया क्या ग्राहक की समझ रिश्ते थे, के बारे में हो रही उन्हें ध्यान में रखते हुए और बढ़ते ग्राहकों, उन्हें। और वे एहसास हुआ कि लोग होता हो सकता है, भी एक भुगतान में दिलचस्पी होना-प्रति- किराए पर लेने की मॉडल के रूप में अच्छी तरह से एक वार्षिक सदस्यता। अगला, वे से बाहर मिल गया पुन: निर्माण। और अब वे शुरू कर दिया जो अपने ग्राहक के क्षेत्र का विस्तार था और वे वास्तव में क्षेत्र में विभक्त करें दो। वे एहसास हुआ कि वहाँ अलग अलग थे archetypes; खेल जर्सी के मालिक हैं, जो थे पुरुष, 35 के लिए 13 लेकिन वहाँ भी था एक और आदर्श जो लोगों में भाग लिया गया एक ही खेल। और वे पुरुष थे और महिला 18-30 और वे आरामदायक प्रशंसक थे। और अब तो वे वास्तव में लेने में सक्षम थे उनके राजस्व स्ट्रीम और यह करने के लिए मैच अपने मूलरूप आदर्श। तो खेल जर्सी मालिकों, के लिए एक वार्षिक सदस्यता समझदारी पर के लिए एकल खेल अटेंडीज़, भुगतान प्रति किराए पर लेना समझ कर दिया। और उनके मूल्य सहारा मतभेद फिर उन दो विभिन्न archetypes के लिए। के रूप में आप बाद में, देखेंगे कि हम क्या जरूरत है हर समय हम एक अद्वितीय मूलरूप आदर्श है, हम की जरूरत है कम से कम एक मेल खाता मान है करने के लिए प्रस्ताव और मिलान राजस्व मॉडल प्रत्येक आदर्श के लिए। चौथे दिन पर, वे कुछ सीख लिया है अधिक बातें। सबसे महत्वपूर्ण बात वे सीख लिया कितना कुछ उन खेल का होता जर्सी मालिकों वास्तव में एक वार्षिक भुगतान सदस्यता। वे वास्तव में पूछ रही शुरू किया, कुछ गंभीर ठोस संख्या। और वे वापस मिल गया जवाब 200 डॉलर था। और वे भी समझ में आया कि सामाजिक मीडिया होगी ग्राहक अधिग्रहण में बड़ा घटक। अगले दिन, वे कुछ और अधिक सीखा है। वे वास्तव में एक अन्य वैकल्पिक सीखा खेल के लिए जर्सी मालिक होगा एक मासिक सदस्यता और भी एक एक बार किराए पर लेना। और वे के बारे में सोच शुरू कर दिया आप उन ग्राहकों को, जो है रखना होगा, आप कैसे मथना को खत्म होगा और रॉयल्टी में वृद्धि। और वे लगता है कि करने के लिए शुरू कर दिया वरिष्ठता रॉयल्टी कार्यक्रमों के बारे में और कैसे वे उन ग्राहकों द्वारा पार होने लगा बेचने और उन्हें बेचने के प्रीमियम के साथ ऊपर सदस्यताएँ और परिवार की योजना है। तो आप पाँच दिनों के बाद, सिर्फ पांच देख सकता था 160 ग्राहकों के लिए तुम बात कर के बाद दिन देख सकते हैं कैसे व्यापार मॉडल विकसित किया गया नाटकीय रूप से कुछ से है जो की तरह देखा कि देखा इस पर 1 दिन कुछ करने के लिए की तरह इस दिन 5 पर। 1 दिन, untested की एक श्रृंखला परिकल्पना, एक आस्था आधारित उद्यम। पर दिन 5 आस्था तथ्यों में बदल गया है। और वास्तव में इस शुरू करने के लिए सड़क पर है कुछ है कि ग्राहकों को चाहते हैं हो सकता है निर्माण। तो इन व्याख्यानों के आराम में, हम जा रहे हैं तुम व्यापार के हर एक के माध्यम से लेने के लिए मॉडल घटकों और उम्मीद है आप मिल जाएगा इमारत से बाहर बस का परीक्षण करने के लिए इस टीम की तरह हर एक को अपनी परिकल्पना के
وفي خمسة أيام خرجوا شخصيًّا من المبنى للتحدث مع 169 عميل ودعوة الناس لزيارة موقعهم الإلكتروني، وحصلوا على 190 زيارة.