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frequently uses other ownermanagers to sell a programme and work on it
recurso frecuente a otros pequeños empresa­rios para vender un programa y elaborarlo

existing ownermanagers are short of resources for scanning the environment.
los pequeños empresarios tienen pocos recursos para explorar el entorno.

ownermanagers may find that their current arrangements are insufficient for their needs.
los pequeños empresarios pueden darse cuenta de que los convenios que tienen son insuficientes con respecto a sus necesidades.

the point has been made earlier that ownermanagers have little time to learn formally.
ya se ha precisado anteriormente que los pequeños empresarios tienen poco tiempo para seguir cursillos formales.

competing in an expanding marketwill require ownermanagers to reassess their financial requirements.
al competir en un mercado en expansión los pequeños empresa­rios deberán volver a valorar sus necesidades financieras.

many ownermanagers will discover that penetration into new markets will involve a reassessment of distribution strategies.
numerosos pequeños empresarios descubrirán que la penetración de nuevos mercados necesitará un reajuste de las estrategias de distribución.

ability to alert ownermanagers to the dangers of over-dependency or loss of sub-contracts
capacidad de avisar a los pequeños empresa rios de los peligros de una dependencia exagerada o pérdida de subcontratos

informing members of the dubs network who have access to and influence on the ownermanagers of potential customer companies.
informar a los miembros de la red de dubs que tienen acceso a los propietarios­directores de posibles empresas interesadas, y que también tienen influencia sobre ellos. utilización de la prensa para promocionar el programa.

- in this respect, it is best not to allow ownermanagers time to go into their business before the programme
-a este respecto, es mejor no dejar tiempo para que los pequeños empresarios puedan ocuparse de su empresa antes de iniciarse el program, y

- overall, ownermanagers do not read manuals and trainers, by and large, prefer their own material.
- por lo general, el pequeño empresario no lee manuales y los formadores suelen preferir sus propios materiales.

- understand that ownermanagers learn in very different ways and that trainers must to be able to adapt to different new learning styles.
-ser consciente de que los pequeños empresarios adquieren conocimientos por medios muy diversificados y los formadores deben ser capaces de adaptarse a distintas formas de aprender.

- after the programme, as individual ownermanagers seek to implement what they have learned and run into problems during this implementation period.
- después del programa, cuando el pequeño empresario procure poner en práctica lo que acaba de aprender y se enfrente con problemas en este período de puesta en práctica.

this situation is frequently exacerbated by the ownermanagers lack of management development experience, and consequent inability to define and manage peronal and professional development of the top team.
esta situación se suele ver exacerbada por la falta de experiencia de los propietarios­directores en el desarrollo empresarial, y la consiguiente falta de capacidad para definir y dirigir el desarrollo personal y profesional del equipo directivo.

in less sophisticated evaluations, ownermanagers can be contacted by telephone sometime after the programme and asked whether they now do things in a different way and how this relates to the programme input.
en las evaluaciones más sencillas, se puede llamar por teléfono al pequeño empresario cierto tiempo después del pro­grama y preguntarle si actúa de forma distinta con respecto a cómo actuaba anteriormente y si esta diferencia tiene que ver con el programa.

-trainers will have to be sympathetic with situations where ownermanagers do not turn up for training, despite having booked in, because they have discovered a major problem at work, which demands immediate attention
-los formadores deberán ser comprensivos respecto de situaciones como la imposibilidad para el pequeño empresario de atender al programa de formación, a pesar de haber solicitado su participación, cuando se plantee un problema importante en el trabajo que requiera una atención inmediata;

- those relating to the acquisition by wouldbe or existing ownermanagers specific techniques. for example, work study; just in time; discounted cash flow, etc.
- los programas de información a pequeños empresarios o a personas que desean serlo sobre el aprendizaje de tÉcnicas especificas, por ejemplo, examen del trabajo, puntualidad, reducción de la liquidez, etc.

- 'understanding' programmes, including: the process of get ting into business from raw idea through to valid idea to scale of operation, negotiation for resources and birth; understand ing of motivations and satisfactions of ownermanagers and their necessary abilities; understanding how small businesses meet the needs in the market; understanding of the role of small business in society economically and socially; basic understanding of management of small business; and under standing of the small business support environment.
- programas de "comprensión" que comprendan: proceso de conversión de una idea general en una idea válida directa mente aplicable, negociación sobre recursos y nacimiento de la empresa, comprensión de la motivación y satisfacción de los pequeños empresarios y las capacidades necesarias de los mismos; comprensión del papel económico y social de la pequeña empresa en la sociedad; comprensión básica de la administración de pequeñas empresas; y comprensión del entorno favorable a la pequeña empresa;