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o que e recurso renovabws
o que e recurco renovaves

a distribuição desempenha um papel importante no atendimento às necessidades humanas. distribuição é a distribuição de produtos na forma de bens e serviços de fabricantes a consumidores para atender às necessidades humanas. a pessoa que realiza atividades de distribuição é chamada de distribuidora. na introdução das ciências macroeconômicas (2004) por t. gilarso, sj, o processo de distribuição é a distribuição de produtos de fabricantes que chegam aos consumidores que precisam. essa distribuição tornou-se uma parte importante de todo o processo de atividade econômica que hoje é comumente chamado de marketing. sistema de distribuição o sistema de distribuição tem o objetivo de tornar as mercadorias produzidas ao consumidor sem problemas. não só isso, mas também deve prestar atenção às condições do fabricante e às instalações que estão na comunidade. leia também: atividades econômicas e tipos de atividades bom sistema de distribuição apoiará atividades de produção e consumo. existem dois sistemas de distribuição na distribuição de produtos de produção: a distribuição direta da distribuição direta é uma distribuição feita diretamente à comunidade (consumidores) pelo fabricante não por meio de um intermediário. exemplos dessa distribuição direta, os pescadores vendendo sua captura diretamente para os consumidores. distribuição indireta a distribuição indireta é a distribuição dos produtos de produção aos consumidores por meio de fabricantes indiretos. por exemplo, pode ser através de comerciantes que compram e revendem produtos sem mudar sua própria forma e responsabilidade lucrando. então os comerciantes vendem produtos para os consumidores podem estar no mercado.. os fatores que influenciam o site do ministério da educação e cultura (kemendikbud), na distribuição dos produtos de produção distribuídos aos consumidores são influenciados por diversos fatores. aqui estão os fatores que afetam: fatores de mercado no dicionário indonésio (kbbi), o mercado é onde as pessoas vendem. sobre os fatores de mercado, o canal de distribuição é influenciado pelos padrões de compra dos consumidores, como o número de consumidores, localização geográfica, número de pedidos ou a semelhança na compra. fator de bens consideração em termos de bens presos ao valor da unidade, ao tamanho e peso das mercadorias. em seguida, o perreparir de mercadorias, bens padrão e embalagem. bens desse tipo de alimento e não alimentos, certamente diferentes processos de distribuição. os bens duráveis também são certamente diferentes no processo de distribuição. leia também: nova rodada de questões bansos na cidade de tangerang, distribuição de fatores estagnados da empresa sobre os fatores de consideração que as empresas necessitadas aqui é a fonte de fundos ou financiamento. não só isso, mas também a experiência e as capacidades de gestão, bem como a supervisão e o serviço prestados. fator habitual na compra considerações exigidas nos hábitos de compra são a utilidade dos intermediários. a atitude do intermediário em relação à discrição do fabricante, ao volume de vendas e ao custo de desembolso de mercadorias. capÍtulo ii a base da teoria a teoria roteirizada 1. vendas a. a definição de vendas de acordo com basu swastha dh (2009:9) as vendas são uma parte da promoção e a promoção é uma parte do programa de marketing de forma regular. enquanto de acordo com winardi (1991:2) citado no blog purwasuka, a venda é "o processo pelo qual o vendedor satisfaz todas as necessidades e desejos do comprador, a fim de obter benefícios tanto para o vendedor quanto para o comprador que são sustentáveis e que beneficiam ambas as partes". as vendas são um negócio integrado para desenvolver planos estratégicos voltados às necessidades e desejos do comprador, a fim de obter vendas geradoras de lucro. as vendas também podem ser interpretadas como um esforço dos humanos para entregar os bens que os consumidores precisam. com a venda de pessoas físicas, pessoas físicas podem se encontrar de frente para criar, melhorar, dominar ou manter relações de intercâmbio para que sejam mutuamente benéficas. o significado da venda de acordo com outras fontes, moekijat (2000:488) citado na atribuição final de rizqa shaumi disse: "a venda é uma atividade destinada a encontrar um comprador, influenciar e instruir o comprador a ajustar suas necessidades à produção oferecida e firmar um acordo sobre um preço favorável para ambas as partes." b. volume de vendas de acordo com kotler (2000) o volume de vendas é de mercadorias vendidas na forma de dinheiro por um determinado período de tempo e nele tem uma boa estratégia de serviço. embora o entendimento do volume de vendas de acordo com a assegaf 1991:444 seja citado por siti sa'adah, o volume de vendas é uma atividade da empresa para vender um item orientado para o número, o tempo das mercadorias a serem produzidas. o pequeno volume de vendas é influenciado pelo número de produtos vendidos. volume de vendas é o total de vendas que podem ser feitas a partir de commodities negociadas dentro de um determinado período. a partir do entendimento acima pode-se chegar à conclusão de que o volume de vendas é uma série de commodities vendidas dentro de um determinado período de tempo, que é um dos fatores determinantes que é muito influente para a obtenção do lucro líquido, enquanto o lucro ou lucro é um meio importante para a sobrevivência de uma empresa., portanto, a empresa deve se esforçar para criar um volume de vendas rentável. c. vendas objetivo segundo basu swastha (2004: 404) o objetivo geral das vendas dentro da empresa é alcançar certos volumes de vendas, obter lucro e apoiar o crescimento e desenvolvimento da empresa. esses três objetivos para alcançá-los não são inteiramente realizados apenas pelos vendedores ou vendedores. a liderança da empresa neste caso também deve ser capaz de coordenar todas as funções da empresa, incluindo produção, pessoal, finanças e marketing. para atingir o volume de vendas direcionado, a empresa deve realizar atividades de vendas. as vendas são uma função que desempenha um papel importante no campo do marketing, pois não importa o quão suave seja o processo se a função de venda falhar, então a sobrevivência da empresa não será garantida. portanto, a função de julgar é o padrão de ir e voltar de uma empresa. d. fatores que afetam as vendas a atividade de vendas é fortemente influenciada por fatores que podem aumentar a atividade da empresa. fatores que afetam as vendas segundo basu swastha (2005) da seguinte forma: 1) condição e habilidade do vendedor a) tipos e características de bens ou serviços oferecidos. b) preço de um produto ou serviço. c) termos de venda, tais como: pagamento, entrega. 2) condições de mercado a) tipo de mercado b) grupo comprador c) poder aquisitivo d) frequência de compras e) desejos e necessidades 3) capital com capital da empresa poderá realizar atividades que possam aumentar o volume de vendas. 4) condição da empresa a condição da organização dentro da empresa pode afetar o nível de vendas de uma empresa. 5) outros fatores a) promoção b) distribuição segundo efendi pakpahan (2013) um fator muito importante para influenciar o volume de vendas é um canal de distribuição que visa ver as oportunidades de mercado se ele pode proporcionar o máximo de lucro. em geral, a cadeia de canais de distribuição mais ampla incorrerá em custos maiores, mas os canais de distribuição mais amplos tornarão os produtos da empresa mais conhecidos e aumentarão os números de vendas, o que acaba impacta no aumento do volume de vendas. 2. marketing a. entendimento de marketing 1) o senso geral de marketing de marketing em um sentido estreito é uma atividade que vende de fabricante para consumidor, mas marketing mais amplo é um processo social gerencial onde indivíduos e grupos obtêm o que precisam e querem criando, oferecendo e mantendo produtos de valor com os outros tem havido muito entendimento de marketing que os especialistas encontram, embora esse entendimento seja diferente, mas basicamente tem o mesmo significado. mais detalhes do marketing de acordo com especialistas incluem: a) basu swastha dh (2009:5) "o marketing é uma atividade humana direcionada aos esforços para satisfazer desejos e necessidades através do processo de troca". b) philip kotler (1997) citado por pandji anoraga no livro de gestão empresarial define o marketing como um processo social e gerencial por uma pessoa ou grupo para obter o que precisa e quer através da criação, oferta e troca de produtos valiosos com outros. a partir de algumas das definições acima, pode-se concluir que a comercialização é uma atividade realizada pela empresa para movimentar bens e serviços aos consumidores, o que inclui vários aspectos relativos aos bens e serviços em si, sistemas de distribuição, sistemas promocionais e preços. diz-se que um marketing é eficaz se isso significar entregar os bens e serviços que os consumidores precisam e querem. e isso significa entregar mercadorias a eles no momento certo e pelo preço que eles estão dispostos a pagar. 2) o entendimento do marketing direto no marketing existem muitas maneiras que são feitas na execução do marketing diretamente ou através de intermediários ou agências de serviços, pois o que se entende pelo marketing direto é o marketing interativo que usa uma ou mais mídias publicitárias para gerar respostas e ou transações que podem ser medidas em um local. o entendimento enfatiza respostas mensuráveis, especialmente pedidos de clientes 12 porque o marketing direto às vezes é chamado de ordens diretas. b. conceitos de marketing o conceito de marketing é uma filosofia de negócio que afirma que a concentração das necessidades do consumidor é uma condição econômica e social para a sobrevivência da empresa. (basu swastha dh, 2009:17). o conceito de marketing foi criado utilizando três fatores básicos de acordo com basu swastha dh (2009:17) ou seja: 1) todo o planejamento e as atividades da empresa devem ser orientados para o consumidor/mercado. 2) o volume de vendas rentável deve ser o propósito da empresa. 3) todas as atividades de marketing dentro da empresa devem ser coordenadas e integradas organizacionalmente. o conceito de marketing é fundamental para alcançar os objetivos da organização ser eficaz dos concorrentes na combinação de atividades de marketing para definir preços e satisfazer as necessidades e desejos do mercado-alvo. o conceito de marketing é a filosofia da empresa que afirma que o marketing kainginan é o principal requisito para a empresa. todas as atividades da empresa na área de produção, engenharia, finanças e marketing são direcionadas a 13 empresas para conhecer os desejos do comprador e, em seguida, satisfazer esse desejo, obtendo lucro. outro entendimento do conceito de marketing é a filosofia empresarial que afirma que a concentração das necessidades do consumidor é uma condição econômica e social para a sobrevivência da empresa. (basu swasta dh e irawan, 2005:10) c.marketing mix se o mercado-alvo foi determinado por meio de pesquisa de marketing, a empresa deve fazer um bom plano para entrar no segmento de mercado as decisões selecionadas em marketing podem ser agrupadas em quatro estratégias: estratégia de produto, estratégia de preços, estratégia de distribuição, estratégia promocional. a combinação das quatro estratégias é chamada de mix de marketing. o marketing mix é "uma combinação de quatro variáveis ou atividades que são o núcleo do sistema de marketing, a ver: produtos, estrutura de preços, atividades promocionais e sistema de distribuição" (basu swastha, 2009:42). 3. distribuição a. a definição de distribuição de distribuição é um elemento do mix de marketing. a distribuição pode ser interpretada como uma atividade de marketing que busca facilitar e facilitar a entrega de bens e serviços de 14 fabricantes aos consumidores. de acordo com a american marketing association (tama) no livro modern marketing management de basu swastha, (2005:285) o canal é uma estrutura de unidade organizacional dentro da empresa e fora da empresa composta por agentes, revendedores, grandes comerciantes e varejistas, através dos quais uma mercadoria, produto ou serviço é comercializado. enquanto os canais de distribuição segundo fandy tjiptono, gregory chandra e dadi andriana (2008: 588) são definidos da seguinte forma, que "o canal de distribuição é uma série de participações organizacionais que realizam todas as funções necessárias para entregar produtos/serviços do vendedor ao comprador final. a distribuição é uma atividade muito importante no sistema de marketing, pois a distribuição efetiva e eficiente das mercadorias será rapidamente comercializada e, em seguida, será comprada e consumida pelos consumidores. todas as empresas precisam desempenhar funções de distribuição e isso é muito importante para o desenvolvimento da economia comunitária, pois é responsável pela entrega dos bens e serviços necessários pelos consumidores. economistas costumam usar os termos do termo place faidah, time faidah, propriedade faidah para indicar o valor da distribuição. segundo kotler (1985:3) define os canais de distribuição como um conjunto de empresas e indivíduos que assumem direitos, ou auxiliam na transferência de direitos de bens ou serviços 15 desde que os bens ou serviços sejam transferidos de fabricante para consumidor. enquanto basu swastha dh (2009:190) define um canal de distribuição para um item é um canal usado pelo fabricante para canalizar as mercadorias do fabricante para o consumidor ou usuário da indústria. este canal de distribuição é uma estrutura que descreve os canais alternativos escolhidos, e descreve diferentes situações de marketing por diversas empresas ou instituições empresariais. b. os fatores que afetam o fabricante do canal de distribuição devem prestar atenção a uma ampla gama de fatores que são muito influentes na seleção dos canais de distribuição. de acordo com basu swastha dh (2009) fatores que afetam os canais de distribuição: 1) a consideração do mercado de canais de distribuição é fortemente influenciada pelos padrões de compra dos consumidores, então o estado do mercado-alvo é o fator decisivo na seleção dos canais de distribuição. alguns fatores de mercado a notar: a) mercado consumidor ou industrial b) número de potenciais compradores c) concentração geográfica do mercado d) número de pedidos e) hábitos na compra 16 2) consideração de mercadorias vários fatores que devem ser considerados em termos de produtos incluem: a) valor unitário b) bens grandes e pesados c) produtos facilmente danificados d) propriedades técnicas e) produtos e pedidos padrão f) Área da linha de produtos 3) consideração da empresa vários fatores que devem ser considerados em termos da empresa incluem: a) fonte de gastos b) experiência e recursos de gestão c) monitoramento de canais d) serviços prestados pelo vendedor 4) consideração intermediária vários fatores a considerar incluem: a) serviços prestados por intermediários b) uso de intermediários c) atitude intermediária em relação à discrição do fabricante d) volume de vendas e) custo 17 c. determinação dos canais de distribuição de acordo com fandy tjiptono, gregory chandra e dadi andriana (2008) existem vários canais de distribuição utilizados pela empresa: 1) esta distribuição exclusiva de distirbusi é realizada pela empresa utilizando apenas um grande comerciante ou varejista dentro de uma determinada área de mercado. 2) a distribuição intensiva da empresa busca utilizar diversos distribuidores, especialmente os varejistas o máximo possível para aproximar e alcançar os consumidores. 3) distribuição seletiva de empresas que utilizam distribuição seletiva busca selecionar um número limitado de agentes e comerciantes e varejistas em área geográfica. os fatores que levam uma empresa a usar distribuidores são: 1) fabricantes ou pequenas empresas com recursos financeiros limitados são incapazes de desenvolver organizações de vendas diretas. 2) os distribuidores parecem ser mais eficazes nas vendas de grandes partes devido à escala de suas operações com varejistas e expertise em particular. 3) empreendedores de fábrica que são modelos bastante propensos a usar seus fundos para expansão do que para realizar atividades promocionais. varejistas que vendem muito são frequentemente mais propensos a comprar produtos variados de um atacadista do que comprar diretamente de cada uma de suas fábricas. d. canais de distribuição alternativa há alguns canais alternativos de distribuição baseiam-se no tipo de mercadorias e segmentação de mercado, a ver: 1) canais de distribuição de bens de consumo a) fabricante – a forma de consumo deste canal de distribuição é a mais curta e simples porque sem o uso de intermediários. os fabricantes podem vender os produtos que produzem por correio ou diretamente para a casa do consumidor (de casa em casa). portanto, este canal é chamado de canal de distribuição direta. b) fabricantes – varejistas – consumidores 19 fabricantes só atendem grandes quantidades de vendas apenas para grandes comerciantes, não vendem para varejistas. as compras por varejistas são atendidas por grandes comerciantes, e as compras pelos consumidores são atendidas apenas pelos varejistas. c) fabricantes – grandes comerciantes – varejistas – consumidores este canal de distribuição é amplamente utilizado pelos fabricantes, e é chamado de canal de distribuição tradicional. aqui, os fabricantes só servem grandes quantidades de vendas apenas para grandes comerciantes, não vendem para varejistas. as compras por varejistas são atendidas por grandes comerciantes, e as compras pelos consumidores são atendidas apenas pelos varejistas. d) fabricantes – agentes – varejistas – consumidores aqui, os fabricantes escolhem os agentes como seus fornecedores. ele executa grandes atividades de negociação nos canais de distribuição existentes. suas metas de vendas são voltadas principalmente para grandes varejistas. e) fabricantes – agentes – grandes comerciantes – varejistas – consumidores nos canais de distribuição, os fabricantes muitas vezes usam agentes como intermediários para canalizar suas mercadorias para grandes comerciantes que depois as vendem para pequenas lojas. os agentes vistos neste canal de distribuição são principalmente agentes de vendas. 2) canais de distribuição de bens industriais 20 a) fabricantes – usuários do setor b) fabricante – distribuição – indústria do usuário c) fabricantes – agentes – usuários do setor d) fabricantes – agentes – distribuidores industriais – usuários da indústria 3) canais de distribuição de serviços a) fabricantes de serviços – consumidores ou usuários do setor b) prestadores de serviços – agentes – consumidores ou usuários do setor c) prestadores de serviços – outros intermediários – consumidores ou usuários do setor (swastha e irawan, 2005 : 295) e. a função do canal de distribuição do canal de distribuição realiza a transferência de bens e serviços do fabricante para o consumidor. os membros do canal de distribuição executam várias funções básicas que ajudam a concluir transações e concluir transações" (philip ko
a distribuição desempenha um papel importante no atendimento às necessidades humanas. distribuição é a distribuição de produtos na forma de bens e serviços de fabricantes a consumidores para atender às necessidades humanas. a pessoa que realiza atividades de distribuição é chamada de distribuidora. na introdução das ciências macroeconômicas (2004) por t. gilarso, sj, o processo de distribuição é a distribuição de produtos de fabricantes que chegam aos consumidores que precisam. essa distribuição tornou-se uma parte importante de todo o processo de atividade econômica que hoje é comumente chamado de marketing. sistema de distribuição o sistema de distribuição tem o objetivo de tornar as mercadorias produzidas ao consumidor sem problemas. não só isso, mas também deve prestar atenção às condições do fabricante e às instalações que estão na comunidade. leia também: atividades econômicas e tipos de atividades bom sistema de distribuição apoiará atividades de produção e consumo. existem dois sistemas de distribuição na distribuição de produtos de produção: a distribuição direta da distribuição direta é uma distribuição feita diretamente à comunidade (consumidores) pelo fabricante não por meio de um intermediário. exemplos dessa distribuição direta, os pescadores vendendo sua captura diretamente para os consumidores. distribuição indireta a distribuição indireta é a distribuição dos produtos de produção aos consumidores por meio de fabricantes indiretos. por exemplo, pode ser através de comerciantes que compram e revendem produtos sem mudar sua própria forma e responsabilidade lucrando. então os comerciantes vendem produtos para os consumidores podem estar no mercado.. os fatores que influenciam o site do ministério da educação e cultura (kemendikbud), na distribuição dos produtos de produção distribuídos aos consumidores são influenciados por diversos fatores. aqui estão os fatores que afetam: fatores de mercado no dicionário indonésio (kbbi), o mercado é onde as pessoas vendem. sobre os fatores de mercado, o canal de distribuição é influenciado pelos padrões de compra dos consumidores, como o número de consumidores, localização geográfica, número de pedidos ou a semelhança na compra. fator de bens consideração em termos de bens presos ao valor da unidade, ao tamanho e peso das mercadorias. em seguida, o perreparir de mercadorias, bens padrão e embalagem. bens desse tipo de alimento e não alimentos, certamente diferentes processos de distribuição. os bens duráveis também são certamente diferentes no processo de distribuição. leia também: nova rodada de questões bansos na cidade de tangerang, distribuição de fatores estagnados da empresa sobre os fatores de consideração que as empresas necessitadas aqui é a fonte de fundos ou financiamento. não só isso, mas também a experiência e as capacidades de gestão, bem como a supervisão e o serviço prestados. fator habitual na compra considerações exigidas nos hábitos de compra são a utilidade dos intermediários. a atitude do intermediário em relação à discrição do fabricante, ao volume de vendas e ao custo de desembolso de mercadorias. capÍtulo ii a base da teoria a teoria roteirizada 1. vendas a. a definição de vendas de acordo com basu swastha dh (2009:9) as vendas são uma parte da promoção e a promoção é uma parte do programa de marketing de forma regular. enquanto de acordo com winardi (1991:2) citado no blog purwasuka, a venda é "o processo pelo qual o vendedor satisfaz todas as necessidades e desejos do comprador, a fim de obter benefícios tanto para o vendedor quanto para o comprador que são sustentáveis e que beneficiam ambas as partes". as vendas são um negócio integrado para desenvolver planos estratégicos voltados às necessidades e desejos do comprador, a fim de obter vendas geradoras de lucro. as vendas também podem ser interpretadas como um esforço dos humanos para entregar os bens que os consumidores precisam. com a venda de pessoas físicas, pessoas físicas podem se encontrar de frente para criar, melhorar, dominar ou manter relações de intercâmbio para que sejam mutuamente benéficas. o significado da venda de acordo com outras fontes, moekijat (2000:488) citado na atribuição final de rizqa shaumi disse: "a venda é uma atividade destinada a encontrar um comprador, influenciar e instruir o comprador a ajustar suas necessidades à produção oferecida e firmar um acordo sobre um preço favorável para ambas as partes." b. volume de vendas de acordo com kotler (2000) o volume de vendas é de mercadorias vendidas na forma de dinheiro por um determinado período de tempo e nele tem uma boa estratégia de serviço. embora o entendimento do volume de vendas de acordo com a assegaf 1991:444 seja citado por siti sa'adah, o volume de vendas é uma atividade da empresa para vender um item orientado para o número, o tempo das mercadorias a serem produzidas. o pequeno volume de vendas é influenciado pelo número de produtos vendidos. volume de vendas é o total de vendas que podem ser feitas a partir de commodities negociadas dentro de um determinado período. a partir do entendimento acima pode-se chegar à conclusão de que o volume de vendas é uma série de commodities vendidas dentro de um determinado período de tempo, que é um dos fatores determinantes que é muito influente para a obtenção do lucro líquido, enquanto o lucro ou lucro é um meio importante para a sobrevivência de uma empresa., portanto, a empresa deve se esforçar para criar um volume de vendas rentável. c. vendas objetivo segundo basu swastha (2004: 404) o objetivo geral das vendas dentro da empresa é alcançar certos volumes de vendas, obter lucro e apoiar o crescimento e desenvolvimento da empresa. esses três objetivos para alcançá-los não são inteiramente realizados apenas pelos vendedores ou vendedores. a liderança da empresa neste caso também deve ser capaz de coordenar todas as funções da empresa, incluindo produção, pessoal, finanças e marketing. para atingir o volume de vendas direcionado, a empresa deve realizar atividades de vendas. as vendas são uma função que desempenha um papel importante no campo do marketing, pois não importa o quão suave seja o processo se a função de venda falhar, então a sobrevivência da empresa não será garantida. portanto, a função de julgar é o padrão de ir e voltar de uma empresa. d. fatores que afetam as vendas a atividade de vendas é fortemente influenciada por fatores que podem aumentar a atividade da empresa. fatores que afetam as vendas segundo basu swastha (2005) da seguinte forma: 1) condição e habilidade do vendedor a) tipos e características de bens ou serviços oferecidos. b) preço de um produto ou serviço. c) termos de venda, tais como: pagamento, entrega. 2) condições de mercado a) tipo de mercado b) grupo comprador c) poder aquisitivo d) frequência de compras e) desejos e necessidades 3) capital com capital da empresa poderá realizar atividades que possam aumentar o volume de vendas. 4) condição da empresa a condição da organização dentro da empresa pode afetar o nível de vendas de uma empresa. 5) outros fatores a) promoção b) distribuição segundo efendi pakpahan (2013) um fator muito importante para influenciar o volume de vendas é um canal de distribuição que visa ver as oportunidades de mercado se ele pode proporcionar o máximo de lucro. em geral, a cadeia de canais de distribuição mais ampla incorrerá em custos maiores, mas os canais de distribuição mais amplos tornarão os produtos da empresa mais conhecidos e aumentarão os números de vendas, o que acaba impacta no aumento do volume de vendas. 2. marketing a. entendimento de marketing 1) o senso geral de marketing de marketing em um sentido estreito é uma atividade que vende de fabricante para consumidor, mas marketing mais amplo é um processo social gerencial onde indivíduos e grupos obtêm o que precisam e querem criando, oferecendo e mantendo produtos de valor com os outros tem havido muito entendimento de marketing que os especialistas encontram, embora esse entendimento seja diferente, mas basicamente tem o mesmo significado. mais detalhes do marketing de acordo com especialistas incluem: a) basu swastha dh (2009:5) "o marketing é uma atividade humana direcionada aos esforços para satisfazer desejos e necessidades através do processo de troca". b) philip kotler (1997) citado por pandji anoraga no livro de gestão empresarial define o marketing como um processo social e gerencial por uma pessoa ou grupo para obter o que precisa e quer através da criação, oferta e troca de produtos valiosos com outros. a partir de algumas das definições acima, pode-se concluir que a comercialização é uma atividade realizada pela empresa para movimentar bens e serviços aos consumidores, o que inclui vários aspectos relativos aos bens e serviços em si, sistemas de distribuição, sistemas promocionais e preços. diz-se que um marketing é eficaz se isso significar entregar os bens e serviços que os consumidores precisam e querem. e isso significa entregar mercadorias a eles no momento certo e pelo preço que eles estão dispostos a pagar. 2) o entendimento do marketing direto no marketing existem muitas maneiras que são feitas na execução do marketing diretamente ou através de intermediários ou agências de serviços, pois o que se entende pelo marketing direto é o marketing interativo que usa uma ou mais mídias publicitárias para gerar respostas e ou transações que podem ser medidas em um local. o entendimento enfatiza respostas mensuráveis, especialmente pedidos de clientes 12 porque o marketing direto às vezes é chamado de ordens diretas. b. conceitos de marketing o conceito de marketing é uma filosofia de negócio que afirma que a concentração das necessidades do consumidor é uma condição econômica e social para a sobrevivência da empresa. (basu swastha dh, 2009:17). o conceito de marketing foi criado utilizando três fatores básicos de acordo com basu swastha dh (2009:17) ou seja: 1) todo o planejamento e as atividades da empresa devem ser orientados para o consumidor/mercado. 2) o volume de vendas rentável deve ser o propósito da empresa. 3) todas as atividades de marketing dentro da empresa devem ser coordenadas e integradas organizacionalmente. o conceito de marketing é fundamental para alcançar os objetivos da organização ser eficaz dos concorrentes na combinação de atividades de marketing para definir preços e satisfazer as necessidades e desejos do mercado-alvo. o conceito de marketing é a filosofia da empresa que afirma que o marketing kainginan é o principal requisito para a empresa. todas as atividades da empresa na área de produção, engenharia, finanças e marketing são direcionadas a 13 empresas para conhecer os desejos do comprador e, em seguida, satisfazer esse desejo, obtendo lucro. outro entendimento do conceito de marketing é a filosofia empresarial que afirma que a concentração das necessidades do consumidor é uma condição econômica e social para a sobrevivência da empresa. (basu swasta dh e irawan, 2005:10) c.marketing mix se o mercado-alvo foi determinado por meio de pesquisa de marketing, a empresa deve fazer um bom plano para entrar no segmento de mercado as decisões selecionadas em marketing podem ser agrupadas em quatro estratégias: estratégia de produto, estratégia de preços, estratégia de distribuição, estratégia promocional. a combinação das quatro estratégias é chamada de mix de marketing. o marketing mix é "uma combinação de quatro variáveis ou atividades que são o núcleo do sistema de marketing, a ver: produtos, estrutura de preços, atividades promocionais e sistema de distribuição" (basu swastha, 2009:42). 3. distribuição a. a definição de distribuição de distribuição é um elemento do mix de marketing. a distribuição pode ser interpretada como uma atividade de marketing que busca facilitar e facilitar a entrega de bens e serviços de 14 fabricantes aos consumidores. de acordo com a american marketing association (tama) no livro modern marketing management de basu swastha, (2005:285) o canal é uma estrutura de unidade organizacional dentro da empresa e fora da empresa composta por agentes, revendedores, grandes comerciantes e varejistas, através dos quais uma mercadoria, produto ou serviço é comercializado. enquanto os canais de distribuição segundo fandy tjiptono, gregory chandra e dadi andriana (2008: 588) são definidos da seguinte forma, que "o canal de distribuição é uma série de participações organizacionais que realizam todas as funções necessárias para entregar produtos/serviços do vendedor ao comprador final. a distribuição é uma atividade muito importante no sistema de marketing, pois a distribuição efetiva e eficiente das mercadorias será rapidamente comercializada e, em seguida, será comprada e consumida pelos consumidores. todas as empresas precisam desempenhar funções de distribuição e isso é muito importante para o desenvolvimento da economia comunitária, pois é responsável pela entrega dos bens e serviços necessários pelos consumidores. economistas costumam usar os termos do termo place faidah, time faidah, propriedade faidah para indicar o valor da distribuição. segundo kotler (1985:3) define os canais de distribuição como um conjunto de empresas e indivíduos que assumem direitos, ou auxiliam na transferência de direitos de bens ou serviços 15 desde que os bens ou serviços sejam transferidos de fabricante para consumidor. enquanto basu swastha dh (2009:190) define um canal de distribuição para um item é um canal usado pelo fabricante para canalizar as mercadorias do fabricante para o consumidor ou usuário da indústria. este canal de distribuição é uma estrutura que descreve os canais alternativos escolhidos, e descreve diferentes situações de marketing por diversas empresas ou instituições empresariais. b. os fatores que afetam o fabricante do canal de distribuição devem prestar atenção a uma ampla gama de fatores que são muito influentes na seleção dos canais de distribuição. de acordo com basu swastha dh (2009) fatores que afetam os canais de distribuição: 1) a consideração do mercado de canais de distribuição é fortemente influenciada pelos padrões de compra dos consumidores, então o estado do mercado-alvo é o fator decisivo na seleção dos canais de distribuição. alguns fatores de mercado a notar: a) mercado consumidor ou industrial b) número de potenciais compradores c) concentração geográfica do mercado d) número de pedidos e) hábitos na compra 16 2) consideração de mercadorias vários fatores que devem ser considerados em termos de produtos incluem: a) valor unitário b) bens grandes e pesados c) produtos facilmente danificados d) propriedades técnicas e) produtos e pedidos padrão f) Área da linha de produtos 3) consideração da empresa vários fatores que devem ser considerados em termos da empresa incluem: a) fonte de gastos b) experiência e recursos de gestão c) monitoramento de canais d) serviços prestados pelo vendedor 4) consideração intermediária vários fatores a considerar incluem: a) serviços prestados por intermediários b) uso de intermediários c) atitude intermediária em relação à discrição do fabricante d) volume de vendas e) custo 17 c. determinação dos canais de distribuição de acordo com fandy tjiptono, gregory chandra e dadi andriana (2008) existem vários canais de distribuição utilizados pela empresa: 1) esta distribuição exclusiva de distirbusi é realizada pela empresa utilizando apenas um grande comerciante ou varejista dentro de uma determinada área de mercado. 2) a distribuição intensiva da empresa busca utilizar diversos distribuidores, especialmente os varejistas o máximo possível para aproximar e alcançar os consumidores. 3) distribuição seletiva de empresas que utilizam distribuição seletiva busca selecionar um número limitado de agentes e comerciantes e varejistas em área geográfica. os fatores que levam uma empresa a usar distribuidores são: 1) fabricantes ou pequenas empresas com recursos financeiros limitados são incapazes de desenvolver organizações de vendas diretas. 2) os distribuidores parecem ser mais eficazes nas vendas de grandes partes devido à escala de suas operações com varejistas e expertise em particular. 3) empreendedores de fábrica que são modelos bastante propensos a usar seus fundos para expansão do que para realizar atividades promocionais. varejistas que vendem muito são frequentemente mais propensos a comprar produtos variados de um atacadista do que comprar diretamente de cada uma de suas fábricas. d. canais de distribuição alternativa há alguns canais alternativos de distribuição baseiam-se no tipo de mercadorias e segmentação de mercado, a ver: 1) canais de distribuição de bens de consumo a) fabricante – a forma de consumo deste canal de distribuição é a mais curta e simples porque sem o uso de intermediários. os fabricantes podem vender os produtos que produzem por correio ou diretamente para a casa do consumidor (de casa em casa). portanto, este canal é chamado de canal de distribuição direta. b) fabricantes – varejistas – consumidores 19 fabricantes só atendem grandes quantidades de vendas apenas para grandes comerciantes, não vendem para varejistas. as compras por varejistas são atendidas por grandes comerciantes, e as compras pelos consumidores são atendidas apenas pelos varejistas. c) fabricantes – grandes comerciantes – varejistas – consumidores este canal de distribuição é amplamente utilizado pelos fabricantes, e é chamado de canal de distribuição tradicional. aqui, os fabricantes só servem grandes quantidades de vendas apenas para grandes comerciantes, não vendem para varejistas. as compras por varejistas são atendidas por grandes comerciantes, e as compras pelos consumidores são atendidas apenas pelos varejistas. d) fabricantes – agentes – varejistas – consumidores aqui, os fabricantes escolhem os agentes como seus fornecedores. ele executa grandes atividades de negociação nos canais de distribuição existentes. suas metas de vendas são voltadas principalmente para grandes varejistas. e) fabricantes – agentes – grandes comerciantes – varejistas – consumidores nos canais de distribuição, os fabricantes muitas vezes usam agentes como intermediários para canalizar suas mercadorias para grandes comerciantes que depois as vendem para pequenas lojas. os agentes vistos neste canal de distribuição são principalmente agentes de vendas. 2) canais de distribuição de bens industriais 20 a) fabricantes – usuários do setor b) fabricante – distribuição – indústria do usuário c) fabricantes – agentes – usuários do setor d) fabricantes – agentes – distribuidores industriais – usuários da indústria 3) canais de distribuição de serviços a) fabricantes de serviços – consumidores ou usuários do setor b) prestadores de serviços – agentes – consumidores ou usuários do setor c) prestadores de serviços – outros intermediários – consumidores ou usuários do setor (swastha e irawan, 2005 : 295) e. a função do canal de distribuição do canal de distribuição realiza a transferência de bens e serviços do fabricante para o consumidor. os membros do canal de distribuição executam várias funções básicas que ajudam a concluir transações e concluir transações" (philip ko